Kies hier uw gewenste pagina

Workshop: Verkopers naar de top

Verkoop naar de top

 

Inleiding

De persoonlijke vormen van verkoop zijn het meest onderscheidend en dat zal altijd zo blijven, zelfs met de komst van e-commerce. De markt verandert echter, transparantie neemt toe, inkoop professionaliseert, en concurrentie vanuit alle werelddelen dient zich aan. De verkoper dient zich hierop aan te passen. Dat begint met het vaststellen van klantprofielen en verkopersprofielen. Zijn uw verkopers meer hunters of farmers, zijn ze primair gericht op uw proposities of op probleemoplossend vermogen bij uw klanten. Daarnaast speelt de complexiteit van uw proposities een belangrijke rol. In deze workshop worden de volgende bouwstenen van een effectief verkoopproces uitvoerig behandeld:

  • Sterkte/zwakteanlyse van de eigen propositie(s)
  • Beoordeling van het eigen verkopersprofiel
  • Besluitvormingstructuur (DMU) bij de klant
  • Het ontwikkelen van de (meervoudige) klantrelatie
  • Behoefteanalyse
  • Het verkoopgesprek (technieken)
  • Maximaliseren van de waarde van de oplossing
  • Onderhandelen en prijsbepaling
  • Sluiten van de order & opdrachtbevestiging
  • Commerciele nazorg en levering
  • Forecasting
  • Acquisitieplanning

Doel:

Verbeteren van de verkoopvaardigheden en het verkoopproces

Doelgroep:

MKB, MKB+

Thema's:

Verkoopprofielen, inkoopprofielen, stadia verkoopproces, informeren & inspireren, overtuigen en vertrouwen winnen, verkooptechnieken, presentatievaardigheden

Vorm:

Workshop 2 dagen, begeleid door een verkoopexpert. Kennisoverdracht, oefeningen, analyse en inventarisatie van de verbetermogelijkheden. Indien gewenst kan een 'light'-variant worden aangeboden in 1 dag.

Resultaat:

Verbeterde verkoopvaardigheden. Een verbeteringsvoorstel voor het verkoopproces, dat binnen het eigen bedrijf besproken kan worden.

Voorwaarden:

  • Prijzen zijn gebaseerd op groepen van maximaal 5 personen.
  • Voor grotere groepen brengen wij de kosten van een extra trainer in rekening.
  • De workshops worden bij u op het bedrijf verzorgd. Voor externe locaties brengen wij extra kosten in rekening.
  • Op ons eigen kantoor brengen wij de lunch in rekening.

 

Meer weten ?               overzicht workshops

Inschrijven nieuwsbrief

http://eepurl.com/b1n_ev

×

Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

 

  

Wij nemen dan contact

met je op en zetten de

mogelijkheden  op een rijtje.

  

 

×

×
Deze website maakt gebruik van cookies. Door gebruik te maken van deze website geef je toestemming voor het plaatsen van deze cookies. Privacy policy