Kies hier uw gewenste pagina

Blogs / artikelen

Overtuigen kun je leren

Persuasion is often more effectual than force

Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?

In zijn boek "Invloed. De zes geheimen van het overtuigen" vertelt Robert Cialdini dat er zes basisprincipes van het overtuigen zijn: 

1. WEDERKERIGHEID

Doet een ander wat voor mij, dan krijg ik de neiging (ooit) iets terug te doen.

2. SOCIALE BEWIJSKRACHT

Als de meeste anderen het doen, dan raak ik geneigd het ook te doen.

 3. CONSISTENTIE / COMMITTMENT

Als ik eenmaal A heb gezegd, moet ik ook B zeggen.

4. SYMPATHIE

Ik doe graag dingen voor mensen die ik aardig vind of die op mij lijken.

5. AUTORITEIT

Wie autoriteit uitstraalt, ben ik geneigd te volgen of geloven.

6. SCHAARSTE

Wat zeldzaam is, wil ik hebben.

Als u dit artikel waardeert, laat het de wereld weten 

inschrijven nieuwsbrief

Wilt u ook eens publiceren? Of reageren op onze artikelen.

Wij horen het graag

Inschrijven nieuwsbrief

http://eepurl.com/b1n_ev

×

Dit e-mailadres wordt beveiligd tegen spambots. JavaScript dient ingeschakeld te zijn om het te bekijken.

 

  

Wij nemen dan contact

met je op en zetten de

mogelijkheden  op een rijtje.

  

 

×

×
Deze website maakt gebruik van cookies. Door gebruik te maken van deze website geef je toestemming voor het plaatsen van deze cookies. Privacy policy